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家装产业到底该如何进行互联网变革?

家装行业是一个典型的“泥腿子行业”,作为冗长产业链条的关键节点,家装企业是连接买方与卖家(品牌商、设计师、工程队)的平台。在传统模式下,造成诸多痛点的主要原因是材料繁杂,供应链冗长且效率低下,施工队难以管理,供应链和施工环节的衔接并不顺畅等因素。

面对万亿级的的家装市场,无论是出身互联网巨头的初创企业,还是困难重重的老牌装修企业,或是各类垂直平台,都想尝尝第一口蛋糕的滋味,纷纷对传统家装进行“互联网+”化。

虽然近年来有众多公司高调加入互联网家装行业,却在2015年下半年的资本寒冬中成片凋亡。这充分折射出传统家装和互联网磨合的困境,也充分说明这个行业需要的已不是商业模式创新,而是踏实到位的落地执行。资本断供对那些低价补贴的商业模式将是巨大的考验,没有线下沉淀的大批平台公司和资本实力偏弱的小公司会逐渐消亡。

不过在这个消费者痛点如此之多、龙头企业只有0.1%份额的行业,一定会诞生有整合能力的巨头。我们要看好产业积累深厚的家装企业实现转型,2016年将是互联网家装完成试错、重装上阵的重要一年,让我们期待巨头的诞生。

再谈互联网家装,其商业模式的核心思路是将个性化的服务改造成为标准化的产品。目前行业对于商业模式的变革已经达成了较为一致的共识。总体来看,行业变革的重点在供应链管理和施工管理方面。在材料端,主要举措是精简并集中供应链,并且去经销商;此外,自建仓储,利用信息化手段保证材料和施工的衔接也成为重要工作。而在服务端,加盟店各项职能收归总部,对店长和施工队予以有效监督激励则成为重中之重。

想要实现家装的产品化、快速复制,需要以下几个核心举措:

首先,仓储、物流网络的投入必不可少,只有如此才能保证供应链利润的上升空间,以及标准化产品和施工的顺利对接。

其次,建立起完善的BIM系统和供应链ERP,只有信息化系统打通,才能实现精确的供应链管理和标准化施工。

最后,实在的服务商激励、工程队长激励也不可缺少,服务商激励到位,公司的产品模式才能精确执行,而管理好工程队长,施工管控才能有效实施。

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